一家實體連鎖汽車換油中心加盟店拴住百萬車主的心,三招干翻電商

導讀：在“實體必死”、家實“電商終結論”甚囂塵上之時，體連一家實體連鎖汽車換油加盟店異軍突起，鎖汽拴住商投資者蜂擁而至，車換車主門店業績月均150%的油中增長，網上、心加上到處都有它的盟店車友吧、車主群，百萬車主熱烈好評，招干投資者強烈關注，翻電如何做到的家實？
2015年底，曾被視為汽車后市場業內大佬級別的體連趕集易洗車、e洗車、鎖汽拴住商功夫洗車要么倒閉，車換車主要么無力經營而被收購。油中據不完全數據統計，經歷2015年下半年的資本寒冬，超過30%的汽車O2O項目倒閉，被瘋炒一時的汽車O2O未能成為線下店的救贖。線下店如何探出一條生路？
更多的投資者選擇了波仕卡換油中心加盟。
12月2日，從云南文山來的李明杰簽約加盟了波仕卡換油中心，成為了本月加盟波士卡的6位客戶。他不是一個新手，在汽修行業摸爬打滾了12年，行業大大小小的品牌他都有接觸過，這也并非他次創業，但從他11月底開始了解波仕卡到簽約，中間不過10天，是什么讓他決然選擇了波仕卡？
“的哥”郭銳鋒，跟車子打了半輩子交道，找了一年的項目，了解過很多品牌，但始終下不了決心去做，沒想到實地考察完波仕卡后，“一見傾情”，爽快達成了合作；
從來的劉培年，做了多年的物業工作，一直想擁有自己的事業，飛到波仕卡廣州總部的當天就簽訂了合作合同，一直說“這么完善的體系，早遇到就好了”；
……
他們為什么都選擇了波仕卡？是什么，讓他們覺得換油連鎖這樣的項目很有錢景？是什么，讓他們相信線下店能干得過電商？是什么，讓他們如此相信波仕卡？
1、產品為王，迎合車主需求
互聯網本質的思維是，出發點和落腳點都是圍繞客戶去做。不管線上線下，商業的本質并沒有變，人性沒變，需求沒變，滿足需求，解決痛點就能帶來信任，轉化購買。
波仕卡有什么？業內具備“省油抗磨損”性能的產品——波仕卡磁浮掛壁潤滑油，加機油可省汽油，加一桶省一箱，據很多用過波仕卡潤滑油的車主反映，“每跑十萬公里可以省一萬元的油費”，是真正能做到以養代修，解決車主“買車容易養車難”難題的產品。
波仕卡背景實力也十分雄厚。產品具有美國航空發動機保養核心技術，被選為中國動車組首批供應商和中國南極科考隊工具潤滑油，還有，中國潤滑油企業安美集團為其中國區原罐進口分裝基地，行業一家有風投資本進入，聯合大型汽修院校建立人才輸出機制，擁有完善連鎖運營機制和服務支持體系的連鎖換油品牌，從產品到經營，從人才到體系，都形成了完整的閉環。

2、顛覆性商業模式，一店贏六店
波仕卡花了一年時間探索商業模式。一開始試行的是換油中心路線，太單一，客流量有限，消費者不買賬，覺得只換油不便利。在摸索中，波仕卡換油中心加盟店顛覆地形成了“六店合一”模式，即換油保養、親子洗車、汽車美容、輪胎防爆升級、二手車、汽車保險等綜合服務、移動大數據營銷送客到店，換言之，投資開一個波仕卡店的錢，實際賺的是換油中心、美容店、輪胎防爆店、親子洗車店、汽車綜合服務店、微電商六個店的錢。
客戶說好才是真的好，這是波仕卡吸取的教訓。于是，經過市場檢驗的“六店合一”模式，也迅速讓波仕卡換油中心加盟店在大江南北遍地開花。

3、客戶從哪里來？玩轉創新營銷
傳統企業的做法是，先開店，再打廣告，引來客流。零售門店一般年虧損厲害，有一筆很大的成本是開辦費，門店需要提個月培訓人員，這三個月里人員是拿著工資不做事。
波仕卡怎么做？一方面，移動大數據引流，通過SEO推廣、群控系統自動吸粉、朋友圈打造等進行引流，送客到門店；另一方面，上午培訓銷售人員，下午讓銷售人員在小區、大型商場停車場掃街賣貨，發展會員，同時，通過“10元換油保養”“親子洗車”等吸引力的活動引客到店。
到店是步。但波仕卡憑什么比別人賣出更多的產品？因為，波仕卡更懂客戶。為什么波仕卡更懂客戶？別人有數據，波仕卡也有數據，但波仕卡還有互動場景，通過輕松有趣的抗磨實驗、PM2.5檢測箱實驗、防凍液冰點測量等自助實驗，瞬間就能吸引顧客興趣，重要的是，波仕卡過硬的油品質量成為每位顧客體驗后的機油！同時，波仕卡還設立專職市場研究人員職位，不斷探索研究消費者需求，這種人力財力上的投入是別的品牌很難企及的。
波仕卡和其他汽車后市場服務店的思維模式都不一樣：后者是希望客戶盡快來、盡快出去。波仕卡是停留的時間越長越好，這樣顧客對波仕卡認知感越強，越容易形成情感上的信任和依賴。
處處做到，想人之所不及。背靠業內有“懂品牌連鎖運營”美譽的風投企業——創業面對面集團，波仕卡創立的初衷更多是在于負責搭舞臺，而并非唱戲，致力于在波仕卡的平臺上孵化出更多百萬、千萬乃至上億級別的加盟商、代理商，共同樹立汽車后市場的品牌服務，帶來美式汽車服務連鎖的、、完善體系，幫助中國車主真正做到“以養代修”，解決“買車容易養車難”的問題。